綜合實力構(gòu)建全面解決方案
       作為專業(yè)的HMI供應商， Pro-face致力于打造綜合的HMI平臺，連接各類PLC和控制器。談到目前用戶對HMI產(chǎn)品的主要需求時，安部先生認為：用戶非常注重供應商是否有能力提供貼近實際的整體解決方案。現(xiàn)在用戶最主要的需求就是實現(xiàn)HMI和生產(chǎn)現(xiàn)場所有機器的直接連接和使用。現(xiàn)場運轉(zhuǎn)的機器不僅是PLC，還有伺服、變頻器、溫控器、機器人等等， Pro-face提供的智能HMI控制系統(tǒng)，將帶有控制器的機器和HMI屏通過協(xié)議通信實現(xiàn)直接連接，以便客戶能夠以最快的速度把握設(shè)備或機器的問題并采取對策。
       安部先生說：“Pro-face追求為用戶提供最好的整體解決方案，目前用戶對HMI產(chǎn)品的最大需求主要是具有分析能力的綜合應用，使HMI成為應用平臺，而不僅是一個單一界面功能。一般綜合性的供應商主要以PLC為中心提供系統(tǒng)方案，而我們通過與各領(lǐng)域?qū)I(yè)廠商合作，能夠提供貼近客戶需求的、更高性能的、具有高附加值的產(chǎn)品，為客戶提供最好的選擇。”
       Pro-face的HMI產(chǎn)品已不僅僅是單純的人機界面了，更多的包括機器與機器之間、生產(chǎn)現(xiàn)場與辦公室之間等各種連接界面，使得人機界面產(chǎn)品超越了圖形化顯示操作的基本功能。這些擴展性的附加功能，將為客戶帶來更大的價值，這無疑是未來人機界面產(chǎn)品的發(fā)展方向之一。
       Pro-face會繼續(xù)保持獨創(chuàng)性，擴大在HMI行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和領(lǐng)先性體并現(xiàn)出來的差異化優(yōu)勢，和核心競爭力的綜合實力。

       控制成本最大化保證用戶利益
       面對生產(chǎn)資料和生產(chǎn)成本不斷提高的現(xiàn)實環(huán)境，成本節(jié)約就意味著提高效益。因此，市場競爭已不是單純的集中于產(chǎn)品本身的競爭了，用戶對減少系統(tǒng)成本和維護成本也頗為關(guān)注。誰能為用戶帶來最大的附加價值，誰就占領(lǐng)了市場競爭的優(yōu)勢地位。
       隨著自動化集成度的提高，PLC或HMI等產(chǎn)品的應用需求也在不斷增長。人力成本是主要的增長費用，機器人的使用將會越來越多。Pro-face針對這個情況，做了Robot HMI方案，能夠較大地節(jié)約人工成本。Pro-face推出的集記錄儀、PLC、人機界面功能為一體的解決方案，減少了接線和部件數(shù)量，增加了精美的人機界面顯示畫面，大大降低了客戶的成本，并且提升了產(chǎn)品的附加價值。
       Pro-face的宗旨是為用戶提供最佳性價比的人機界面，以其創(chuàng)新的科技理念和領(lǐng)先的技術(shù)意識幫助廣大用戶提高整體生產(chǎn)效率和經(jīng)營效益。注重推動產(chǎn)品創(chuàng)新和拓展合作伙伴，全力為行業(yè)用戶提供最高效、最方便、最節(jié)省成本的解決方案。Pro-face不斷加大研發(fā)力度，推出多種超越普通人機界面產(chǎn)品應用范疇的解決方案，幫助用戶節(jié)省成本，提高效率。
      

       順勢而為布局中國多級市場
       2001年P(guān)ro-face就已經(jīng)進入中國，自從進入到中國市場，發(fā)展一直都很順利。但是最近受到經(jīng)濟不景氣的影響，供應商都集中在國內(nèi)市場拼搶。安部孝先生說：“中國市場與國外市場基本應用要求是沒有什么差異的，但是在中國市場，其最大的特色就是從高端到低端，所有的應用層級需求都有。這是我們布局未來中國市場，細分市場定位，順勢而為的市場大環(huán)境。對Pro-face來說，中國是非常重要的市場。”
       安部先生認為，中國的HMI市場發(fā)展很快，其中，高端產(chǎn)品競爭尤為激烈，但是低端產(chǎn)品銷售市場正在逐漸擴大。伴隨市場快速發(fā)展的是價格的競爭，必須要用針對性的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，因地制宜、量身打造。基于各種層級的細分應用需求， Pro-face開發(fā)了針對各種層級的不同產(chǎn)品，提供針對用戶實際需求的差異化產(chǎn)品。今后，在中國市場上的基礎(chǔ)設(shè)施或自動化領(lǐng)域以及環(huán)保相關(guān)領(lǐng)域， Pro-face將有增長性的發(fā)展機會。
       根據(jù)細分市場定位，深耕中國生產(chǎn)，是Pro-face未來主要的發(fā)展策略。雖然目前經(jīng)濟仍然處在不太景氣的狀態(tài)，但安部先生認為中國經(jīng)濟低迷只是暫時的，他對中國經(jīng)濟長期發(fā)展形勢非常看好。
       Pro-face在追求極致的道路上，正將人機界面綜合應用模式，推升到一個新的高度，持續(xù)為用戶帶來更多的最佳應用。