綜合實力構建全面解決方案
       作為專業的HMI供應商， Pro-face致力于打造綜合的HMI平臺，連接各類PLC和控制器。談到目前用戶對HMI產品的主要需求時，安部先生認為：用戶非常注重供應商是否有能力提供貼近實際的整體解決方案。現在用戶最主要的需求就是實現HMI和生產現場所有機器的直接連接和使用。現場運轉的機器不僅是PLC，還有伺服、變頻器、溫控器、機器人等等， Pro-face提供的智能HMI控制系統，將帶有控制器的機器和HMI屏通過協議通信實現直接連接，以便客戶能夠以最快的速度把握設備或機器的問題并采取對策。
       安部先生說：“Pro-face追求為用戶提供最好的整體解決方案，目前用戶對HMI產品的最大需求主要是具有分析能力的綜合應用，使HMI成為應用平臺，而不僅是一個單一界面功能。一般綜合性的供應商主要以PLC為中心提供系統方案，而我們通過與各領域專業廠商合作，能夠提供貼近客戶需求的、更高性能的、具有高附加值的產品，為客戶提供最好的選擇。”
       Pro-face的HMI產品已不僅僅是單純的人機界面了，更多的包括機器與機器之間、生產現場與辦公室之間等各種連接界面，使得人機界面產品超越了圖形化顯示操作的基本功能。這些擴展性的附加功能，將為客戶帶來更大的價值，這無疑是未來人機界面產品的發展方向之一。
       Pro-face會繼續保持獨創性，擴大在HMI行業內的專業性和領先性體并現出來的差異化優勢，和核心競爭力的綜合實力。

       控制成本最大化保證用戶利益
       面對生產資料和生產成本不斷提高的現實環境，成本節約就意味著提高效益。因此，市場競爭已不是單純的集中于產品本身的競爭了，用戶對減少系統成本和維護成本也頗為關注。誰能為用戶帶來最大的附加價值，誰就占領了市場競爭的優勢地位。
       隨著自動化集成度的提高，PLC或HMI等產品的應用需求也在不斷增長。人力成本是主要的增長費用，機器人的使用將會越來越多。Pro-face針對這個情況，做了Robot HMI方案，能夠較大地節約人工成本。Pro-face推出的集記錄儀、PLC、人機界面功能為一體的解決方案，減少了接線和部件數量，增加了精美的人機界面顯示畫面，大大降低了客戶的成本，并且提升了產品的附加價值。
       Pro-face的宗旨是為用戶提供最佳性價比的人機界面，以其創新的科技理念和領先的技術意識幫助廣大用戶提高整體生產效率和經營效益。注重推動產品創新和拓展合作伙伴，全力為行業用戶提供最高效、最方便、最節省成本的解決方案。Pro-face不斷加大研發力度，推出多種超越普通人機界面產品應用范疇的解決方案，幫助用戶節省成本，提高效率。
      

       順勢而為布局中國多級市場
       2001年Pro-face就已經進入中國，自從進入到中國市場，發展一直都很順利。但是最近受到經濟不景氣的影響，供應商都集中在國內市場拼搶。安部孝先生說：“中國市場與國外市場基本應用要求是沒有什么差異的，但是在中國市場，其最大的特色就是從高端到低端，所有的應用層級需求都有。這是我們布局未來中國市場，細分市場定位，順勢而為的市場大環境。對Pro-face來說，中國是非常重要的市場。”
       安部先生認為，中國的HMI市場發展很快，其中，高端產品競爭尤為激烈，但是低端產品銷售市場正在逐漸擴大。伴隨市場快速發展的是價格的競爭，必須要用針對性的產品來滿足客戶的需求，因地制宜、量身打造。基于各種層級的細分應用需求， Pro-face開發了針對各種層級的不同產品，提供針對用戶實際需求的差異化產品。今后，在中國市場上的基礎設施或自動化領域以及環保相關領域， Pro-face將有增長性的發展機會。
       根據細分市場定位，深耕中國生產，是Pro-face未來主要的發展策略。雖然目前經濟仍然處在不太景氣的狀態，但安部先生認為中國經濟低迷只是暫時的，他對中國經濟長期發展形勢非常看好。
       Pro-face在追求極致的道路上，正將人機界面綜合應用模式，推升到一個新的高度，持續為用戶帶來更多的最佳應用。